Téléprospection : où acheter son fichier prospects ?

Dans l’article La téléprospection : les outils de base pour les débutants, nous vous indiquions qu’il était possible d’acheter des fichiers de prospects pour votre téléprospection si vous n’avez pas de fichier client par exemple. La recherche de prospects par internet ou l’annuaire (pages jaunes et pages blanches) n’étant pas suffisant, voici les sociétés vous proposant d’acheter votre fichier pour effectuer une téléprospection ciblée.

La solution répandue et celle qui semble la moins onéreuse est d’utiliser pour votre téléprospection les CD de prospects de type France Prospect. Ces CD contiennent des millions d’adresses d’entreprises avec un grand nombre d’information (nom du dirigeant, numéro de téléphone, numéro de fax…) mais étant donné le grand nombre d’informations, il n’est pas assuré qu’elles soient toutes mises à jour. De plus, vous achetez une base de prospect énorme dont vous n’aurez pas forcément besoin pour votre campagne de téléprospection. Il vaut mieux opter pour un fichier prospect ciblé.

Dans le domaine des fichiers de prospects, vous pouvez vous adresser à des sociétés très connues et sérieuses pour pouvoir effectuer une téléprospection ciblée. La Poste propose un grand nombre de solutions pour obtenir un fichier de prospect ciblé via ses Solutions Marketing Direct. Vous pouvez choisir différents fichiers de professionnels, institutions ou particuliers parmi différentes offres proposant des critères très ciblés. Votre fichier de téléprospection peut donc entièrement être personnalisé et adapté à vos besoins. Un autre acteur très connu, « Les Pages Jaunes » propose aussi des solutions de création de fichiers de prospection via sa branche Marketing Services. Comme avec La Poste, vous êtes garantis d’avoir un fichier de téléprospection ciblé et de qualité.

Enfin, si votre campagne de téléprospection vise plutôt les professionnels, avez vous pensez aux CCI (Chambres de Commerce et d’Industrie) ? Sachez donc que le site des CCI via son service Annuaire des Entreprises de France, vous permet de créer en ligne votre fichier de téléprospection. Les critères sont nombreux (secteur d’activité, localisation, taille de l’entreprise…).

Bien entendu, il existe de nombreuses autres sociétés vendant des fichiers ciblés. Toutefois, nous vous donnons ici des pistes pour vous constituer un fichier de téléprospection ciblé à l’aide de bases de données sérieuses.